nba营销同nba营销案例

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文章详情介绍：

• 1,快手联动九大品牌解锁NBA新视角，加速释放体育IP营销价值
• 2,世界杯来了，品牌该怎么借势推广？

快手联动九大品牌解锁NBA新视角，加速释放体育IP营销价值

钱江晚报·小时新闻记者 楼纯

品牌布局体育营销如何提效？全球顶级体育赛事IP与体育内容传播TOP级渠道短视频平台成为提效的两大“加速器”。近期，快手磁力引擎在NBA赛事期间就充分发挥“IP+平台”强强联合优势，打造品效一体的体育营销新范式，为行业提供重要参考。

NBA 21/22赛季内，汽车、游戏、服饰、食品等行业的众多品牌与快手展开商业合作，通过赛点联动、短视频包装、节目植入、达人二创等丰富玩法，以及快手短视频、直播态下多种转化提效工具，实现品牌和产品宣传推广、目标人群精准触达、销售转化快速提升等多元营销诉求，多个品牌的曝光量突破亿级。

众多合作品牌中，既有PUMA、2K、Wilson、小赢卡贷、德克士等NBA官方市场合作伙伴，借势快手的平台影响力，拓展官方权益的辐射范围，提升品牌与NBA IP的关联度；也有长城汽车、上汽大众、藏地密饮、盼盼等品牌，利用快手NBA内容生态，精准触达运动人群，提升品牌声量和认知，实现品效销协同突破。

打造国际化体育社区，构筑NBA营销生态

近年来，快手凭借强大的短视频和直播内容生产能力以及庞大的用户基础，与奥运会、欧冠等顶级体育赛事IP合作，并且持续吸引C罗、邓亚萍等数百位海内外体育明星、行业名人入驻，打造星素结合、丰富多元的体育创作者生态，持续发力国际化体育社区生态建设。截至2022年3月，快手体育已覆盖40多个体育类目，拥有优质体育创作者近10万。

尤其在篮球内容生态构建方面，去年10月快手与NBA中国达成多年战略合作伙伴关系，成为NBA中国首个内容二创媒体合作伙伴。目前，NBA及各球队官方账号已整体入驻快手，双方围绕NBA赛事内容及快手体育生态，在内容、品牌商业化、O2O活动等多个领域展开活动。数据显示，本赛季期间，快手站内NBA相关视频总播放量达640亿，相关视频总互动量达31亿。

NBA内容生态的繁荣，为品牌布局体育营销带来更多新机遇。在21/22赛季中，快手通过NBA频道内容精细化运营、全平台多渠道入口强势引流、短视频创新互动玩法、平台产品赋能二创内容生产等多元场景定制化运营，为品牌营销提供了全方位的流量加持，助力品牌与NBA IP强关联，打通品销转化链路，实现声量、销量双增长。

NBA官方合作伙伴借势快手影响力，拓展权益辐射范围

在本此快手NBA营销项目中，众多品牌通过快手完整通畅的营销链路，实现“品牌宣传+销售转化”双重营销诉求。同时，快手也为各个品牌定制了差异化的营销玩法，让营销效果更加精准高效。其中，NBA官方合作伙伴更是借势快手的平台影响力，拓展官方权益的辐射范围，并通过品牌官方快手账号发力私域经营，开辟增长新路径。

例如，运动品牌Wilson作为NBA官方指定用球，其产品在设计上与NBA的30支球队有很多特色关联。在快手平台，Wilson通过日播微综艺《NBA晚自习》的节目内容植入，将产品设计背后的品牌理念、内涵故事，生动形象地传递给受众，进一步赢得用户关注及球队粉丝喜爱，并通过快手直播间转化组件小铃铛，引导用户一键跳转官方店铺购买，达成品宣和销量两大需求。数据显示，合作节目累计播放量达260万+。

而NBA2KOnline2作为NBA官方授权的篮球端游，具备最真实的NBA比赛模式和街头玩法及球星阵容。因此，快手助力NBA2KOnline2通过NBA官方账号原发品牌宣传片及深度植入《NBA晚自习》节目，在巧妙还原赛事精彩的同时，伴随不同操控，演绎赛场外的精彩，为话题衍生提供天然素材基础。最终，节目累计播放量达300万+，快手站内累计曝光高达8000万。

不仅是Wilson和NBA2KOnline2，小微信贷服务平台小赢卡贷作为NBA中国官方市场合作伙伴，在21/22赛季NBA全明星期间冠名合作“圆梦全明星”主题活动，结合赛事热点，从重温经典赛事及聚焦新鲜热点双维度在官方内容中进行植入，并邀约达人定制合作，放在品牌在用户中的“圆梦”助力，借势NBA提升品牌认知度。数据显示，快手官方全明星直播内容总播放量1.2亿，相关视频总播放量5.6亿，相关视频总互动2216万。

除了NBA官方市场合作伙伴，其他品牌客户也借势快手与NBA的合作，提升营销破圈力和渗透力。比如长城汽车即通过绑定每日快手平台NBA快资讯栏目，打造“不得不弗时刻”，快速在核心消费受众间提升品牌认知，同时配合快手PLC短视频转化功能，打通销售转化链路。此外，藏地密饮、上汽大众、盼盼豹发力等品牌同样借势快手与NBA 联手打造的丰富营销资源，快速扩大品牌影响力和目标圈层。

以此次快手NBA商业化项目为代表，可以看到，基于快手的国际化体育社区生态与完整通畅的营销链路，越来越多品牌依托磁力引擎独一无二的新市井商业生态，持续在快手借助大IP实现扩圈价值，快速覆盖更多圈层，引爆品牌发展新可能。

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世界杯来了，品牌该怎么借势推广？

说起体育营销大家可能觉得那都是大公司的事，毕竟也只有大公司才花得起钱去做赛事的官方赞助，常规的体育营销套路（比如请球星、做赞助）其实对普通公司并没太大参考性。但世界杯作为2018年度最为重要的节庆节点，普通公司其实也完全可以在这几十亿的流量红利中分一杯羹，下面讲一下普通公司在这次世界杯营销中做借势推广的常用套路。

一、世界杯主题包装

如果你做的是线上产品，那根据节庆做主题活动运营是再正常不过的了，其中最能吸引用户注意的就是把UI改成世界杯主题，然后设置一个活动页面去承载世界杯相关的活动。

若想要增强用户的认同感，甚至还可以针对每一个球队去做不同的主题皮肤，以供用户使用并分享，而用户分享的动机也就是向他人表示自己是支持某球队的认同感。

另外还能通过球队集邮、世界杯勋章、线上打卡等方式去承接抽奖等促销活动，也能有效促活。

若是线下产品，可以通过做世界杯主题的产品包装，从而进行主题推广活动；你还能够通过类似于“球星卡”之类的产品物料促进用户二次购买的同时，通过活动二维码或者外观设计引导用户线上分享传播。

二、限定款产品礼包

可以针对世界杯的主题内容，推出世界杯限定款产品套餐，仅仅在世界杯期间对外销售。

比如线下餐饮可以推出世界杯套餐，如果更细分的的话，还能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同当年《来自星星的你》大火的时候，许多酒吧都推出“炸鸡啤酒套餐”一样。线上的产品、电商类的产品都可以用同样的思路来操作借势。

若要增加些话题性和稀缺感，还能使用一些“限时供应”等小技巧，比如说仅仅在每场比赛前几小时内才能购买，如同手机淘宝的“淘宝二楼”仅仅在晚上开张。

三、游戏类互动活动

互动H5小游戏可以说是移动营销的标配了，对于线下推广而言，许多H5小游戏的内容策划，也能够应用在门店的营销活动中。互动小游戏借势世界杯可以有以下几种方式：

1.射门类小游戏

用户玩点球或者射门类的小游戏，不同的得分给予不同的优惠力度。在游戏内容上还能够加入一些球队信息、球星信息增加代入感和话题性。

其实“点球”、“投篮”类游戏在线下是一个常见的暖场活动，无论是在房地产销售中，还是在线下大型卖场中都时常能见到。

2.测试类小游戏

测试类小游戏的刷屏威力是毋庸置疑的，对于世界杯而言，可以通过各种世界杯主题相关的问答，测试最匹配的球星、气质最符合的球队、在足球中最适合打的位置等。

还可以通过借助今年线上问答类产品的形式，做一些往届世界杯、球星小知识的科普问答，通过得分给予不同的奖励。

3.竞猜类游戏活动

可以将比赛结果的不确定因素加入到产品的促销活动中，比如说“阿根廷队获胜就免单”，“进一个球，就减XX元”等趣味活动，这类活动都有噱头，很好地嫁接了产品营销活动与世界杯之间的关联性，容易吸引消费者的关注，引发传播。

每一场比赛还能做一些球赛结果竞猜类活动，利用“预言帝”之类的概念去包装传播，效果也不会太差。

4.拉票类活动

球迷就像是追星族，热衷为自己的偶像球队打call拉票，而球迷与球迷之间的口水话题会在每一届世界赛事面前争论不休。

通过拉票的方式可以促进品牌活动的自发传播，我也相信本届世界杯期间一定会出现此类现象级小程序/H5案例。

5.真人世界杯活动

真人类的活动主要适用于线下商业的推广，比如按照世界杯的比赛日程，品牌方自己也举行一场“世界杯”赛事，可以是小型真人球赛，也可以是桌上足球比赛，甚至可以是足球游戏的竞技赛，电子游戏的竞技赛等等。

四、话题借势及海报传播

每到一个大型热点就一定会出现品牌商家的借势海报。2014年世界杯期间，优秀的借势海报就层出不穷，比如宝马中国的海报就赢得业界赞誉。

海报的制作不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相关人物的人设、比赛的进程，大多数品牌通常也是通过侧面的手法表现世界杯主题。（因为多数品牌并没有得到官方授权）

制作内容海报考验的是企业市场部门追热点的能力，需要在赛事期间进行实施的话题分析、舆情观察，最主要的是动作要快，否则热点也是稍纵即逝。

如何把内容做的叫好叫座，那就真的要看创意团队的功底了。

五、通用内容传播

通用型的内容其实很多了，更多是适合微博微信等新媒体传播渠道，适合做一些常规的主题内容输出。

这类内容具有代表性的有：女生因为男生看球而受冷落引发的趣事、家庭中的电视争夺战、男女之间因为看球而引发的争吵，还有一些屡试不爽的盘点类内容等等。

这类主题还能延展出不少脑洞型、段子类的故事内容，无论是作为微信推文，还是漫画，或者今年爆红的短视频，都是非常有传播力的。

六、红线：注意版权风险

品牌方要注意的是版权问题，无论是世界杯还是NBA还是奥运会，都是有版权的。

只有官方授权的合作伙伴才能使用相关标志logo，这也是为什么许多大品牌的借势海报做的都比较旁敲侧击，就是为了蹭热点的同时避免版权纠纷。

其实版权问题规避的办法还是很多的，比如用插画剪影的方式代替球星照片，用“足球”之类的相关字眼代替“世界杯”的字眼，用文案手法去侧面引导……

仔细观察以往大品牌的赛事推广、借势海报，都能找到一些巧妙的方法去规避版权风险。

小结

世界杯是今年最具关注度的事件，各大品牌都将使出浑身解数吸引消费者。不少品牌曾因赛事营销而赢得赞誉（如奥运的NIKE），也有不少品牌曾手握一把好资源（甚至是官方赞助商资源）却没有获得应有的反响。

无论如何，一定会有品牌在今年世界杯中给我们呈现精彩的营销案例，一起期待吧。

作者：Zzz，公众号：传播体操（ ID:chuanboticao），广告、文案、新媒体老司机，欢迎来撩。

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